Ukoliko želite nešto da dobijete od drugih, a ne znate način na koji biste ubedili drugu stranu da ostvari vaše zamisli, poslužite se jednostavnim trikom, odnosno frazom.
Reči su veoma bitne i treba ih mudro koristiti. Uz jednu frazu, možete postići odličan efekat u pregovaranju, a da druga strana ni ne shvati to.
Frazu koja glasi Verovatno ćete odbiti, ali…testirao je Nikolas Guegen na Univerzitetu Britani. On ju je ukomponovao u anketu za pomoć deci u donacijama. Čak 39 odsto ispitanika kojima su prilazili ovom frazom, uplatilo je donacije, dok je bez ove fraze doniralo samo 25 odsto.
Prema naučnicima, to funkcioniše jer se zahvata krajni deo svetsti. Ljudi iznad svega vole slobodu izbora i da im se nešto ne namće, te ova fraza donosi upravo to. Druge studije svedoče da ovakav tip manipulacije funkcioniše i sa frazama poput: “Ne osećaj se obaveznim, ali..”, “Slobodan si prihvatiti ili odbiti, ali…”, “Čini kako god hoćeš, ali…”.
(24.sata.hr)
Dodajte komentar